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花7年死磕,京东怎么把采购从传统的1.0带到智能的4.0

时间:2019/12/2 19:11:09  作者:  来源:  浏览:179  评论:0
内容摘要: 前两天,跟业内的朋友聊到一家曾经的明星生鲜电商,这几年在公众面前销声匿迹,很多人跟我一样,以为该公司已经在关门边缘。谁知这位朋友告诉我,他跟这家公司有业务往来,人家非但没倒闭,这两年还规模化盈利了!因为这家生鲜电商从2C转型做2B,供应企业采购需求。以前做零售,每天要锣鼓喧天地...
    前两天,跟业内的朋友聊到一家曾经的明星生鲜电商,这几年在公众面前销声匿迹,很多人跟我一样,以为该公司已经在关门边缘。

谁知这位朋友告诉我,他跟这家公司有业务往来,人家非但没倒闭,这两年还规模化盈利了!因为这家生鲜电商从2C转型做2B,供应企业采购需求。

以前做零售,每天要锣鼓喧天地在媒体上发声,其实亏得一塌糊涂;现在别看外界一点声音没有,其实是越做越好,这也是2B生意所谓的“闷声发大财”。

卖同样的产品,2C不赚钱,2B却能“发大财”,这样的例子其实并不鲜见,可见2B市场巨大的需求潜力。

有统计数据显示,2018年中国B2B市场交易规模达到21.37万亿元,预计2019年将增至25.94万亿元。

也就是说,类似普通消费者要花钱购物,中国企业每年也要花二十多万亿购买办公耗材、家具五金、数码电器、生产资料等。只不过企业花钱购物的行为,有个专属名词叫“采购”。

但是,与普通消费者将“买买买”视为放松和享受截然相反;采购对任何一家企业来说,都是挠破头皮的苦差事。尤其在当前全球经济遇冷的环境下,要想干好采购变得难上加难。

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